鼎瑞矿业---业务部经理

业务经理职责

业务总经理是负责公司业务板块全面经营管理的核心高管，侧重于市场拓展、客户开发与营收增长，核心职责如下：

战略规划与目标制定

• 根据公司整体战略，制定业务板块的年度经营计划与发展目标。

• 分解销售指标，制定业务策略与执行方案，确保营收和利润目标的达成。

市场拓展与业务开发

• 负责市场调研与分析，把握行业趋势和竞争格局，挖掘新的业务机会。

• 主导重大客户的开发与谈判，建立并维护核心客户关系。

• 拓展渠道资源与合作伙伴，扩大市场份额。

团队管理与业绩考核

• 负责业务团队的组建、培训与日常管理，优化团队结构。

• 制定业务人员的绩效考核与激励制度，激发团队战斗力。

• 指导下属开展业务工作，协助解决重大业务难题。

项目管理与合同执行

• 审核重大业务合同条款，把控商务风险。

• 监督项目合同的执行与回款，确保项目顺利交付和资金回收。

• 协调业务部门与技术、工程、财务等部门的协作，保障项目落地。

客户关系维护

• 定期拜访重点客户，了解客户需求与满意度，提升客户粘性。

• 处理重大客户投诉与纠纷，维护公司品牌形象。

经营分析与决策支持

• 定期分析业务数据（销售额、利润率、回款率等），发现问题并提出改进措施。

• 向董事会或上级汇报业务经营情况，为公司决策提供数据支持。

📌 简而言之，业务总经理的核心角色是**"定目标、拓市场、带团队、抓回款"**，以业绩为导向，对公司的营收增长和利润负责。核心能力要求包括敏锐的市场洞察力、出色的谈判能力、优秀的团队领导力和较强的抗压能力。